STEPN 聯合創始人稱目前 2.1 億枚 GMT 代幣被銷毀,正在開發服裝和水品牌

綜觀來看,STEPN 確實下了一步令大多數投資者,都會感到意外的棋,但再回頭來看 Blockworks 報導理 Yawn 提到「 STEPN 旨在藉由獎勵機制,推動更健康的生活方式 」 對於「 水品牌 」這一戰略方向的選擇,我是相當贊同的

5 months ago   •   6 min read

By Hugo

据 Blockworks 报道,STEPN 联合创始人 Yawn Rong 在最新播客采访中透露,截至目前 2.1 亿枚 GMT(占比约 30%)已被完全销毁,同时该公司正在开发服装和水品牌。

Foresight News 此前消息,STEPN 于 7 月 12 日公布二季度利润为 1.225 亿美元,将使用 5% 的利润来启动二季度 GMT 回购和销毁计划,回购和销毁过程需要几周时间完成

source : Stepn Founder Wants To Promote Healthy Body and Mind, but Skeptics Question the App’s Sustainability


社群中首先看到的是許多酸言酸語,不過我則是聯想到 2020 9 月年初因農夫山泉在港交所上市,才知道「 水王 」鍾睒睒的事蹟,進而了解到原來賣水是門這麼賺錢的生意。回顧 36Kr 報導,農夫山泉的成功之處是來源於 "極成功的廣告"

農夫山泉的主要創始人钟睒睒更是毫無疑問的亞洲首富,根據胡潤全球富豪排行榜,钟睒睒以 720 億美元位居第 15,甚至超過字節跳動的張一鳴和騰訊的馬化騰

胡潤全球富豪排行
农夫山泉有点甜。
这是一段营销的神话,而有点甜这三个字,成为农夫山泉叫板纯净水巨头的最大武器。善于造势钟晱晱牢牢把握住了市场核心——消费者,
一系列操作使竞争者目瞪口呆 2000 年初時,有一場純淨水商業大戰,引得全國關注,最後結果所以人也知道了「 農夫山泉這品牌一戰成名,風靡全國直至成為今天的國民品牌 」

賣水之所以賺錢,特性是生產越多成本越低,且毛利率相當高

招股書說明有在 60% 之上

那賣水到底有多暴利 ? 2022 年 3 月 28 日發布 2021 年度報告,農夫山泉過去一年每天淨賺 2000 萬人民幣。當然這收入還有該品牌下的其他商品,不過水還是佔主要來源

36 kr : 从泥瓦匠到“水王”,钟睒睒:身家缩水千亿,依旧是全国首富

36 kr : 农夫山泉成了钟睒睒的“现金奶牛”?


不過這邊都是中國的情況,全球市場的情況我們不了解。引此我搜尋 "水市場" 發現大多是工業用水的公司或案例討論。轉而嘗試搜尋 "瓶裝水 bottled water" 找到 Grand View Research 搜集 2017-2022 的歷史資料,針對 2022-2030 全球瓶裝水市場做出的預測報告,主要的重點是「 隨著消費者越來越重視健康,對於清潔衛生包裝選擇的需求增加,近一步推升安全飲用水的市場增長 」

自 COVID-19 首次在全球爆發以來,已經過去一年半多。根據國際瓶裝水協會(IBWA)的數據,瓶裝水企業在 2020 年提高了產能,以滿足瓶裝水需求的激增

  • 消費者對健康和保健的重要性日益提高,對營養強化水的偏好日益增加
  • 2021年瓶裝水市場規模估計為2830.1億美元,預計2022年將達到3039億美元。
  • 從 2022 年到 2030 年,瓶裝水市場預計將以 6.7% 的複合年增長率增長,到 2030 年將達到 5092 億美元
  • 純淨瓶裝水是最大的產品部分,2021 年市場份額超過 35.0%。由於人口增長、人均用水量增加、城市化、經濟發展以及氣候變化和污染導致的供水量下降,水需求增加,加劇了水世界大部分地區的稀缺性。
  • 瓶裝水市場的一些主要參與者包括雀巢;百事可樂;可口可樂公司;達能;普里莫水公司;斐濟水務有限責任公司;Gerolsteiner Brunnen GmbH & Co. KG;沃斯水;農夫山泉;國家飲料公司;Keurig Dr. Pepper Inc.
  • 推動瓶裝水市場增長的關鍵因素,由全球純淨飲用水日益稀缺,而導致的需求增加以及消費者健康意識的提高。
Bottled Water Market Size & Share Report, 2022-2030
The global bottled water market size was valued at USD 283.01 billion in 2021 and is expected to expand at a compound annual growth rate (CAGR) of 6.7% from 2022 to 2030. Increasing concerns regarding various health problems such as gastrointestinal diseases caused by the consumption of contaminated…

綜觀來看,STEPN 確實下了一步令大多數投資者,都會感到意外的棋,但再回頭來看 Blockworks 報導理 Yawn 提到「 STEPN 旨在藉由獎勵機制,推動更健康的生活方式 」因此對於「 水品牌 」這一戰略方向的選擇,我是相當贊同的。

儘管可能鬥不過當前水市場中,已經相當具規模化的公司有龐大家底及更深的產業知識,不過 STEPN 藉由 Token 創造的激勵方式及用戶體驗,在跑步 APP 這項細分賽道,無疑是已有打敗過我們認為難以戰勝的 Web2 巨頭 (Nike,Adidas) 經驗,相當期待這個「 水 」品牌接下來的策略發展,也留下幾個思考題?

  • 發展 "水" 品牌有哪些成本要克服?各國食品檢驗標準?線下通路渠道?經銷商合作
  • 販賣 "品牌授權" 的方式獲得銷售通路的抽成?STEPN 能否提供通路、經銷更多誘因?
  • 收購數間中小型的 "水" 品牌,進行整合。在 STEPN 較盛行的國家中挑選適合的廠商

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